Como precificar projetos de drones

O uso de drone vem se consolidando como grande possibilidade de negócio em diversas áreas, principalmente na engenharia e agricultura. Segundo a Agência Nacional de Aviação (ANAC) o aumento na fabricação e número de serviços de Drones foi mais de 51% em 2019, chegando ao registro de 27.665 aeronaves, e a ANAC acredita que este número deve aumentar nos próximos anos.

É brutal o aumento do número de aeronaves no mercado, isso pode até causar medo aos novos investidores. Em paralelo, é possível encontrar centenas de drones seminovos para venda na internet, equipamentos com qualidade e poucas horas de voo realizados. A hipótese levantada é que esses investidores tentaram entrar nesse ramo e falharam no novo negócio, e assim perderam dinheiro. Você não quer se juntar a eles, né?

Não existe formula mágica para garantir sucesso no novo investimento, porém entender o mercado e ter um planejamento dos custos são fundamentais para aumentar a rentabilidade do negócio. Aqui neste artigo serão abordados os principais fatores na composição da precificação do seu novo negócio.

Planejar

Antes mesmo de abrir um novo negócio, o investidor deve elaborar o plano de negócio da nova empresa, definindo o mercado de atuação e os produtos que serão ofertados.

Definir o seguimento do negócio dará as informações necessária para começar a investir. É importante lembrar que existem diversos modelos e marcas de drones disponíveis no mercado, e por meio do planejamento estratégico você definirá qual equipamento mais rentável para seu negócio.

Vale ressaltar que investir em capacitação e especializações também agrega valor aos produtos gerados. Outro viés importante, é o marketing digital, ele é uma ferramenta capaz de impulsionar e dar visibilidade ao seu negócio. Assim, você saberá qual capital inicial ótimo para financiar o seu negócio.

Custos e Despesas

Ainda dentro do planejamento, definir todos os custos fixos e variáveis envolvidos na execução de um projeto faz parte da equação básica para encontrar o preço final do serviço. O rateio do custo fixo da empresa deve ser aplicado para todos os projetos a serem executado no mês ou período, por isso, planeje!

Os custos variáveis são aqueles que variam de acordo com o número de projetos a serem executados. Aqui o empresário deve detalhar exatamente tudo! Logística, diária dos operários (campo e escritório), aluguel de equipamento especifico, tempo de processamento na execução do projeto. Deste modo, cada projeto deverá pagar seu próprio custo.

A depreciação do equipamento normalmente é esquecida pela maioria dos casos, só é lembrada quando o empresário precisa fazer a reposição ou troca do equipamento. A desvalorização anual do bem deve ser rateada para todo projeto a ser executado.

Os imprevistos também devem ser levados em consideração, afinal, se ocorrer um acidente durante um voo, quem pagará a conta? Deve ser levado em consideração os riscos das operações. Conhecer a área onde o projeto será executado é crucial para reduzir os riscos, afinal, voar em zona desconhecida é desafiador.

Fazer um briefing com o cliente ou, quando possível, fazer reconhecimento prévio da área são ferramentas úteis na precificação do projeto. Extrair do cliente todas as informações necessárias para execução do projeto, quais tipos de produtos o cliente necessita, informações sobre a área do projeto, qual a precisão necessária, se é necessária utilização de pontos de apoio, e principalmente os prazos execução. Jamais dê o preço final do serviço às cegas!

Quanto ao prazo de execução os fatores ambientais, tempo de deslocamento, tamanho da área e a dificuldade de acesso são os principais influenciadores. É importante colocar em contrato a possibilidade de atrasos em decorrência de fatores ambientais que inviabilizem a execução dos voos.

Mas quanto devo cobrar pelo serviço?

Além de todos os custos e despesas vinculados a execução do serviço, deve ser adicionado as tributações e o lucro no cálculo final do serviço. Os encargos trabalhistas e o imposto da nota fiscal (NF) são os principais tributos a serem pagos pelo empresário. O lucro é o que sobra para a empresa depois de pagar todos os custos e despesas, a porcentagem mínima usada é 20%.

De posse das informações levantadas por meio do plano do negócio e estudo de mercado podemos calcular nosso preço final do projeto com base nos seguintes critérios:

1. Depreciação dos equipamentos;

2. Custos fixos;

3. Custos variáveis;

4. Margem de lucro;

5. Impostos.

Baseando-se nos estudos de mercado e pela experiência adquirida com o tempo, o profissional será capaz de elaborar orçamentos cada vez mais assertivos. A revisão dos orçamentos é fundamental para a adequação a realidade do mercado atual, e nunca faça orçamentos fixos, busque sempre atender de maneira pessoal cada cliente.

O Grupo Transitar oferece curso de capacitação e treinamento para novos pilotos, além de diversos cursos de processamento de imagens de drone. O grupo preza pela boa relação com os nossos clientes e colaboradores.

Se você, profissional ou empresário está disposto a investir nessa área da geotecnologia, aqui você encontrará informações de qualidade pra enriquecer seu conhecimento.