Como Precificar Serviços Topográficos

O preço tem um peso estratégico em qualquer negócio e pode ser a diferença entre a falência e o sucesso de uma empresa ou marca. Saber precificar um produto ou serviço é essencial para ter competitividade, margem de lucro e conquistar clientes. É comum que se tenha dúvidas sobre como precificar os produtos corretamente.

No mercado em geral isso é bastante comum, assim como para empresas ou empresários do ramo da topografia. Você sabe como precificar os seus serviços topográficos?

COMO DEFINIR PREÇOS

Definir o valor de venda adequado de um serviço ou produto depende do equilíbrio entre o preço médio de mercado e o valor do custo e despesas da empresa/prestador de serviço. Assim, a precificação envolve diretamente a identificação de qual valor gera competitividade, atratividade e lucratividade para o negócio.

Os aspectos básicos que devem ser considerados são o mercadológico (externo) e o financeiro (interno). Com base nesses dois levantamentos é possível que você consiga ter um preço médio do mercado, assim como identificar qual o seu custo médio para aquele serviço. A partir desses dois valores você pode estimar um número que servirá de base para o preço a ser cobrado.

O que vale salientar nesse ponto é que quando tratamos de SERVIÇOS, principalmente serviços topográficos, os valores podem ser bastante variáveis. Critérios como: distância do local, facilidade de acesso, duração do projeto e até requisitos específicos dos clientes são pontos variáveis em serviços topográficos.

Outra questão a ser considerada é qual a tecnologia empregada no serviço. Quando o equipamento é seu ou da empresa o valor de depreciação do mesmo deve ser considerado na precificação, assim como se o equipamento for de tecnologia recente no mercado ou requerer seguro; todos esses custos devem ser considerados. Já quando o equipamento for alugado é mais fácil definir o custo do mesmo no valor do serviço.

O cliente é um dos fatores mais importante no momento de definição de preço. Dependendo do seu público alvo, por meio de pesquisas de mercado, é possível identificar qual o preço mais aceitável para aquele tipo de serviço. Assim como o valor pode variar caso o cliente seja uma empresa que pode se tornar parceira, ou caso o cliente seja esporádico.

Lembre-se ainda que antes mesmo de definir um valor para o seu produto/serviço é importante que você tenha um plano de negócio e estabeleça qual seu investimento inicial e sua viabilidade econômica. Além disso deve-se estabelecer planejamentos mensais e semestrais para o acompanhamento financeiro do seu empreendimento.

PRINCIPAIS PONTOS A SE CONSIDERAR

Com um plano de negócio e esses pontos pré-definidos, você pode ter valores bases definidos de custos fixos, custos variáveis, depreciação e imposto para cada tipo de serviço/produto que você quer oferecer. Esses valores são os pontos principais que você deve considerar e a partir disso você cria os seus orçamentos-base.

Uma das maneiras mais simples de você elaborar esses orçamentos, quando se trata de produtos topográficos é cobrar de acordo com o tamanho da propriedade ou da área a ser mapeada, ou seja, cobrar por metro quadrado ou hectare. Lembrando que você também deve considerar os pontos citados anteriormente.

PRODUTOS TOPOGRÁFICOS

Quando falamos de topografia os principais serviços requisitados são levantamentos topográficos, arquitetônicos ou geodésicos. Para esses serviços os principais produtos são as plantas topográficas e uma lista de pontos georreferenciados.

O ideal é você estabelecer um valor de custo para o serviço em campo e para o serviço de projeto, a geração dos produtos finais em escritório, na sala técnica. Assim, você poderá ofertar apenas um dos tipos de serviço, como também poderá orçar valores de acordo com o que o seu cliente desejará no final do projeto.

Em resumo, se organize e estabeleça orçamentos-base para todos os serviços que você oferece, considerando os custos fixos, custos variáveis, depreciação e imposto, e estimando um valor por hectare/metro quadrado. Ademais, lembre-se de considerar o custo do risco de operação, caso o serviço seja realizado em uma área de risco ou com um equipamento de alto valor.